空气锤厂家靠低价杀出来的“血路”真的可以长久吗？

文章来源：滕州市高地机床有限公司  更新时间：2019/3/7 10:45:29  点击次数：3066

有这么一个故事：有位老人在一个小区门口开了一个油条店，一根卖一元钱，天天忙里忙外还不赚钱，原因是他有竞争对手，他卖一元同行也卖一元，没有任何不同，顾客可以购买同行的油条，也可以购买老人的油条。后来老人得到一个营销高手的指点，用好的花生油炸油条，每天只炸300根油条，一桶油炸完就不炸了，一根3元，而一桶油的价格是100多元，并且老人炸完一桶花生油，就把油再倒回空桶里，放在自己的店门口，一天摆一桶，一个月就摆满摆30桶，随着时间的流逝，油桶垒的越来越高，生意也越来越好，很多其他小区的业主都慕名前来购买老人的油条，到后来老人都可以月赚好几万了。

顾客吃油条认可什么，怕的是什么?

顾客肯定想吃最好的油条，希望炸油条的油不是地沟油，更不是炸了几十次的油，比如有致癌物质的油，转基因的油。而健康、美味、非转基因，用好油炸出来的油条就算是3块钱一根，顾客依然会买账，因为在权衡利弊之后，顾客会觉得这是合理的。

在空气锤市场，消费者的思维与前面故事中买油条的顾客想的并无本质区别。那么空气锤消费者认可什么样的产品，怕遇到什么?想必每个卖空气锤的人心里都清楚。

纵观空气锤市场我们往往会发现，畅销的空气锤产品往往并非价格低的那款，也不是品牌知名度高的产品，而是市场表现活跃的产品，在很多业内人士的眼里，“低价”空气锤在市场上始终扮演着“搅局”的角色，所以与其在“价格战”上做文章，空气锤厂家不如在产品上下功夫。

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