谈论空气锤“价格战”的背后

文章来源：滕州市高地机床有限公司  更新时间：2019/3/7 11:05:51  点击次数：3001

看似繁荣的价格战背后：累死厂家

空气锤行业毛利率应控制在正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。又比如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模空气锤厂家顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。此外部分空气锤厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。

成本下降背后深藏隐忧：坑经销商

经销商短期来看成本下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店注重品质、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、安装、售后，这些做好了，可以为经销商加分。

但是，如果空气锤经销商卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不管用。卖一台空气锤，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。

“买的永远没有卖的精”：坑客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重。

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